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Tener una idea sobre un producto útil es bastante fácil. La parte dura es hacer cálculos si usted en verdad lo puede vender a un precio competitivo, tener un viable canal de distribución y suficientes personas dispuestas a comprar su producto.
Llevar a cabo un estudio de mercado no es exactamente barato. Si su idea es verdaderamente innovadora, usted querrá consultarle a un abogado de propiedad intelectual y posiblemente buscar una patente o un documento de no revelación de hechos para prevenir que alguien le robe la idea. Y usted eventualmente puede necesitar que un prototipo muestre a los compradores potenciales cómo es el producto o como funciona.
“usted podría tener el mejor dispositivo del mundo, pero podría no tener Mercado(compradores)” señala William Bygrave, un profesor de espíritu empresarial en Babson College en Wellesley, Masa.
El estudio de mercado a menudo empieza por solicitar información honesta sobre su idea de los amigos y familiares. Pero usted también necesitará agrandar su red y tener aporte de alguien que podría comprender sobre la industria o de sus clientes, incluyendo miembros de grupos de comercio, ejecutivos en la industria y aun los inversionistas profesionales que recrean tales campos a menudo. A través del curso de estas conversaciones, según Mr. Bygrave, usted debería refinar su idea y definir un mercado objetivo para tener un mejor sentido que su idea realmente tiene alas para seguir.
Usted también querrá recoger inteligencia de los competidores, incluyendo cómo hacen los productos, y crecimiento proyectado en la industria. Las revistas de comercio en línea y los grupos de comercio pueden brindar tal información. Aun más, usted debería llamar a varios fabricantes que hacen artículos similares y conseguir productos similares para saber cuánto podría costar producir su artículo. Algunas veces usted no podrá producir lo suficientemente barato para vender a un precio competitivo.
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Una pequeña compañía piensa que puede hacer una limpia ganancia en el negocios de 25 billones de dólares anuales de los detergentes líquidos de lavado, un campo de batalla dominado por Procter y Gamble Co. y otros titanes de industria.
La compañía, Cot’nWash Inc., es pequeña, ciertamente. Hay un jefe ejecutivo, Jonathan Propper; Un oficial financiero principal, Thomas Crawford; Y un gerente de marca, Remy Wildrick. Hay también un asistente administrativo, y otros dos que son aun estudiantes en el Wharton School.
El resto de trabajo, incluyendo la manufactura y el despacho de pedidos se hace por contratistas en el área de Filadelfia. Propper no los mencionará, argumentando que eso es información privada que podría ayudar a los rivales.
Esta historia, que incluye una limitación de propiedad y ejecución comenzó años atrás. Propper, de 52, compró un algodón patentado por su padrastro, un ingeniero textil, e inició el Conshohocken Cotton Co., que hizo prendas de vestir.
Él descubrió que no había un buen detergente para ropas de algodón, así es que él y su madre contrataron a un ingeniero químico y crearon uno, cuál él llamó Cot’n Wash. Propper vendió el detergente en tiendas que compraron sus prendas de vestir. Él vendió Conshohocken Cotton, y más tarde compró sólo el negocio detergente de regreso cuándo los nuevos dueños tuvieron problemas financieros. Cot’nWash Co. todavía vende el limpiador en botellas por Internet y por pedidos por correo.
La mayoría de detergentes tienen enzimas, señaló, los cuáles son buenos para manchas de sangre o de comida. Las enzimas devoran esas manchas. “Pero si no hay proteína a ser devorados, entonces estos comen la tela” señaló Propper. Y las enzimas son malas para el medio ambiente, acotó.
Propper ya ha colocado su producto, los paquetes de detergentes llamados Dropps, en Cuartos, Baños y Más Allá de tiendas, y está siendo puesto en Mercados de Comidas y grandes almacenes. Otros negociaciones están pendiente, dijo.
Proteger el ambiente es el tema principal de su compañía.
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Coca-Cola y Pepsi deben tomar nota: Seattle está a punto de darle un escape a su dinero.
Una compañía en Seattle de 2 años de antigüedad llamado DRY Soda Co. aparece en minoristas y restaurantes a lo largo de toda la costa del oeste, con planes de expandirse a escala nacional para finales de 2008.
DRY Soda Co., que comercializa elaboradas, bebidas libre de alcohol que complementan bien con las comidas finas, fueron presentadas en la publicación de Mayo de la revista Reader’s Digest como parte de la lista “ Lo Mejor de América ” de lo extraño y extraordinario.
El dueño de DRY Soda Co. señala que esto demuestra una demanda del cliente por algo nuevo en el mercado de bebidas gaseosas.
Sharelle Klaus señaló ” Ha habido solo una pequeña innovación en últimos 100 años en las bebidas gaseosas” .
Sus bebidas gaseosas son todas naturales, sin cafeína y saborizados con extractos de fruta y hierbas. Son endulzadas con un poco de pura azúcar de caña y carbonatadas al estilo de champaña.
Además de aparecer en los menús de restaurantes de Seattle como Chez Shea y Cascadia, DRY Soda ha tenido éxito como una bebida casual.
Jim y Eva Sisler comenzaron a viajar a través de los Estados Unidos casi 10 años atrás, una pareja con sus hijos ya fuera del hogar, y en sus 50s con un deseo de ver lugares nuevos y construir algunos activos antes de su jubilación.
Conduciendo desde California hasta Nueva Jersey en dos días, haciendo paradas en el camino para visitar sitios históricos en el sur o restaurantes étnicos en Chicago, los Sislers cubrieron mucho. De regreso en Montana, disfrutaron los placeres simples de estar en casa. Es un cambio agradable de estar viviendo en un camión de 18 ruedas.
Las compañías de transporte de los Estados Unidos quieren más personas como los Sislers, para tratar con lo que las compañías temen será una agravante escasez de conductores de largos recorridos. La industria ha lanzado una campaña publicitaria para el reclutamiento y particular interes en parejas de casados mayores, libres de preocupaciones acerca del tiempo familiar perdido y quizá buscando reemplazar trabajos deteriorados con nuevos trabajos antes de su jubilación. Poniendo dos personas sobre ruedas ayuda al negocio. Las horas que un camión funcione sin problemas puede duplicarse y el transporte llega más pronto.
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- Echar. significa usar no importa qué recursos usted tenga a mano para ayudarle a llevar su negocio al siguiente nivel.
- Los amigos y la familia. Los empresarios también acumulan dinero de parientes, colegas y otras personas que ellos conocen bien.
- Bancos. Un intento desesperado, porque los bancos típicamente sólo considerarán compañías que han estado en el negocio por dos años.
- Concesiones. Los negocios Tecnológicos y negocios lanzados por mujeres y minorías pueden calificar para programas especiales de concesión del gobierno.
- Ángeles. Éstas son personas típicamente ricas que invierten dinero directamente en negocios iniciantes para obtener una ganancia. A diferencia de amigos, la familia o los vecinos, los ángeles tienden a ser profesionales en como escogen sus inversiones de negocio.
- Capital de riesgo. Casi imposible obtenerlo; Menos de uno en 10,000 inicios de negocio califican para obtener capital de riesgo. La mayoría son negocios orientados a la tecnología con muy grandes prospectos de crecimiento.
- Los clientes y los proveedores. Los clientes podrían invertir dinero regresando por ofertas tentadoras y tratos especiales. Los proveedores algunas veces se ofrecen a financiar maquinaria y otros bienes de capital o inventario a tasas favorables.
China produce uno tras otro toda clase de cosas que propietarios de negocios de Estados Unidos compran barato — pero a costo del medio ambiente: Enviar bienes a través del Océano Pacífico quema energía, y China está ahora luchando contra enormes problemas de polución.
Entonces, esto alienta a ver una nueva encuesta que demuestra que dos terceras partes de propietarios de negocios pequeños estarían deseosos de pagar más por equipo y otros útiles de oficina si supiesen que no son dañinos para la ecología.
La tendencia al teletrabajo está en ascenso debido a que los empleadores comiencen a ver los ahorros que llevan al eliminar el gasto en combustible y espacio de oficina. Con precios de combustible muy altos, muchos americanos andan buscando formas que hagan menos gasto de combustible y más compañías que anteriormente estaban ofreciendo las opciones de teletrabajo.
La pregunta para la persona en busca de teletrabajo es cómo encontrar estas oportunidades.
- Revise su periódico local.
- Busque en Internet usando sitios como Monster.com y Dice.com. Sin embargo, las listas online encontradas deben ser revisados cuidadosamente para evitar estafas que abundan en la Internet.
- Poner su curriculum vitae en sitios como Hotjobs.com es una tercera opción para localizar trabajos desde casa. Poner su curriculum vitae en Internet puede traer a los empleadores hacia usted, dependiendo de sus niveles y calificaciones.
- Abra su guía telefónica y llame a negocios cerca a su área. Por ejemplo, si está interesado en hacer trabajos administrativos, podría contactar iglesias y negocios pequeños en su área para ver si andan buscando ayudantes de oficina. Aun si actualmente no andan buscando ayuda, pueden conocer de otros propietarios de negocios que si andan buscando.
- Cree su oportunidad. Por ejemplo, en lugar de encontrar a una compañía que le contrate como asistente administrativo desde casa, considere iniciar su propio negocio como un Asistente Virtual. Puede ofrecer sus servicios a muchas compañías, del cuál ambos pueden incrementar su potencial de ingreso y permitirle la flexibilidad de decidir que ofertas de trabajo aceptar.
A primera impresión las maniobras de Michael Vien suenan ridículamente impulsivas: Él se alejó de un trabajo bien remunerado (6 cifras), en desarrollo de productos en Fidelity Investments para hacer juegos para niños. “Consegui extrañas miradas de todo el mundo” dice Vien. Y eso era antes que diga que quería hacer juegos de mesa - usted sabe, la clase de juegos que se jugaban antes de los juegos de computadora.
Aún de forma crucial, la maniobra lo calculó meticulosamente. Para cuando él renunció a su puesto en febrero pasado para hacer Poppo Brands como trabajo de tiempo completo, Vien ya había diseñado el juego de palabras Poppo y Zotto y los había probado en 500 niños. Había manufacturado miles en China y encontró espacio de almacenamiento gratis en el almacén de un amigo. Estaba inscrito en la feria de juguetes, la exposición de comercio, de los cuales obtuvo $200,000 - la mitad de ahorros, la otra mitad de amigos - lo suficiente para casi dos años, según su presupuesto. Todo el tiempo trabajando a tiempo completo.
Vien, quien había trabajado en un escritorio por 14 años, sacó esta idea en la víspera del año 2005 mientras jugaba un juego de mesa con sus dos niños.
La siguiente mañana recolectó 24 juegos del estante de una tienda, entonces usó las partes para hacer un prototipo de un juego que requiere que los jugadores presionen un broche flexible de plástico “popper” para lanzar un dado de ocho caras con letras en cada una.
Vien a menudo trabajó de 10 p.m a 2 a.m. escribiendo un plan del negocios y hallando proveedores en China. Él aun tomó turnos de noche en tiendas de juguetes, así pudo medir intereses de consumo, pudo ver que paquetes eran más pedidos y cuanto podían pagar los clientes por esto.
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Los polos por mucho tiempo han sido buen inicio de conversación, dejando a los que los visten expresar atrevidos puntos de vista políticos, apoyando a su artista favorito o mostrando su extraño sentido del humor. Reactee toma la interacción hacia otro nivel aprovechando el poder del envío de mensajes de texto, creando camisetas con “mensajes de regreso”.
¿Cómo funciona? Un cliente escoge un eslogan personal y una palabra clave única, el cual Reactee imprime en una camiseta. El usuario obtiene la camiseta y lo exhibe.
Alguien interesado en saber más acerca del eslogan o de quien viste la camiseta puede enviar por mensaje de texto la palabra clave al numero 41411 en Estado Unidos, y podrá obtener una respuesta inmediata que fue establecida por el que viste la camiseta, quien también recibe una copia del mensaje incluyendo el número de teléfono del remitente.
La respuesta puede estar actualizada tan a menudo como el usuario desee, ya sea mediante la página web reactee.com o con teléfono celular. Las camisas cuestan entre 20-27 dólares dependiendo del tamaño y el color, y los mensajes de texto solo funciona con teléfonos de EEUU.
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Van Williams, dueño de Envision Film y Video , dejó KENS-TV confiado que él podría correr una compañía de producción exitosa haciendo pedidos para proyectos corporativos de video y anuncios publicitarios.
El plan surtió efecto, pero en corto plazo el portafolio de Williams abarcó mucho más. Poco sabia Williams que con la compañía que él lanzó en 2001 se convertía en uno de los cineastas ecuestres más sobresaliente de los Estados Unidos.
Produce “ America’s Horse” para Dish Network y DirecTV bajo un contrato con el American Quarter Horse Association.
Recientemente se alió con la oficina de administración de tierras de los EEUU para promover adopciones de potros salvajes. El nuevo programa, “ Extreme Mustang Makeover” Publicita esta incidencia en canales satelitales.
“Envision ha sido una de las compañías productoras que ha hecho un trabajo fenomenal con toda la industria equina” señaló Colbert. En términos de números de personas involucradas, la industria equina es tan grande como la industria cinematográfica. Él ha producido una excelente televisión.
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